Ко всем вакансиямМенеджер по работе с государственными заказчиками
от 190 000 Руб.
Москва , пр. Завода Серп и Молот, 3, корп. 2, Москва
полный день
СДЭК — международная логистическая компания с масштабной партнерской сетью по России и за рубежом. Мы растем, запускаем новые направления и сейчас усиливаем команду стратегических продаж.
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте B2G — эксперта, который понимает специфику тендерных процедур и готов брать ответственность за развитие крупных клиентов.
Твоя главная цель — обеспечивать рост договорной выручки компании за счёт привлечения и развития клиентов, участвующих в государственных, муниципальных и коммерческих закупках, а также формировать долгосрочную воронку тендерных продаж.
Чем предстоит заниматься
- Искать и привлекать новых клиентов государственного сектора, работать с государственными корпорациями, бюджетными учреждениями и компаниями с государственным участием
- Мониторить закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, анализировать рынок через Seldon, ЕИС и коммерческие площадки
- Участвовать в тендерных процедурах и конкурсных закупках: готовить пакеты документов и коммерческих условий для победы в торгах
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, инициировать встречи с заказчиками до публикации закупок, проводить переговоры, презентации и защищать коммерческие предложения
- Выполнять планы по объёму поданных заявок, GMV по новым клиентам и годовой валовой выручке
- Вести CRM и отчётность по воронке продаж, выстраивать взаимодействие с юридическим, тендерным и операционным блоками компании
Нам важно, чтобы у тебя было
- Опыт работы в B2G / B2B-продажах от 3 лет
- Практические навыки закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ и реальный опыт участия в тендерах со стороны поставщика
- Успешные кейсы привлечения крупных клиентов сегмента B2G и работы с длинным циклом сделки
- Навыки проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, директоров и закупочных комиссий
- Опыт работы в логистике, транспорте, телекоме, IT или смежных сферах будет твоим преимуществом
Что мы предлагаем
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- График 5/2 с 9:00 до 18:00
- Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы (ежемесячные / ежеквартальные)
- Сумма вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом
- Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста
- Команда профессионалов, где ценят результат, инициативу и здоровые амбиции
Если ты разбираешься в тендерных механизмах, умеешь выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и хочешь работать в компании, которая действительно меняет логистический рынок — присоединяйся к СДЭК. Будем строить большую историю вместе!
Узнайте больше о направлении
Расскажем о всех преимуществах, процессах и особенностях работы. Посмотрите на процессы изнутри
Москва, пр. Завода Серп и Молот, 3, корп. 2, Москва
